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- Strategie & optimisation commerciales -

.:Les entreprises françaises
ont de longue date la réputation de pêcher par manque de politique commerciale. C'est de moins en moins vrai pour des raisons évidentes, comment survivre sur un marché globalisé sans se doter des mêmes armes que la concurrence ?

La stratégie commerciale impacte les organisations humaines autant que les outils de l'entreprise. Notre expertise en performance de la fonction commerciale se décline en quatre volets :
  • Stratégie commerciale, pour créer un avantage compétitif 
  • Optimisation des canaux de vente et de la stratégie de distribution
  • Réorganisation des directions commerciales, marketing et AdV
  • Plan de commercialisation

 

.:Focus industrie
Dans ce secteur,  les relations entre fonction commerciale et supply chain sont une des clés de la performance commerciale. Il faut développer les synergies entre elles tout en assurant une continuité entre les plans commerciaux et l’outil industriel. Cela passe notamment par :
  • l'élaboration d'un Plan Industriel et Commercial
  • la Gestion Partagée des Approvisionnements
  • le choix d’un outil d’optimisation des prévisions de besoins
  • la gestion des promotions

 

Quelques références

  • Grande Consommation : conception et mise en œuvre du S&OP et de la gestion de la demande (processus et outil)
  • Industrie : processus de prévision de la demande pour les produits plats
  • Distribution : gestion des processus d’approvisionnement et de la collaboration fournisseurs
  • PGC : processus de gestion des « slow moving » et « refurbished »
  • E-commerce : gestion conjointe des plans marketing et des approvisionnements