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- Stratégie de croissance -

.:La prise en compte des contraintes opérationnelles 
dans la définition des objectifs (plan stratégique, budget ) est un élément essentiel pour le pilotage de la croissance :
- Au plan industriel, l’identification des options d’amélioration de la performance et des investissements de dégoulottage conditionne les résultats.
- Commercialement, la définition de politiques de distribution et de pricing soutenables au plan concurrentiel est également une condition nécessaire à l’obtention des marges espérées.

Notre offre « Stratégie de croissance et Supply chain » est dédiée à l’assistance des directions générales et des directions opérationnelles selon trois axes :
- Business plan et pilotage stratégique : assistance à la conception de plans stratégiques fondés sur la réalité de l’évolution des drivers de valeur spécifiques « business » pour objectiver le pilotage de la croissance et les choix de développement.
- Politique de distribution et pricing : assistance à l’élaboration de stratégies de pricing soutenables, à la gestion du portefeuille clients au regard des cibles stratégiques et à la conception des politiques de distribution associées.
- Organisation industrielle : assistance à l’amélioration de la performance via le design et l’optimisation de réseaux de sourcing / production / distribution, ou la rénovation des pratiques de planification commerciale et industrielle.

Les interventions de ce pôle sont appuyées sur la conception et le développement de modèles de simulation / d’optimisation sur mesure visant à :
- Objectiver et styliser la réalité opérationnelle de façon à traduire son impact dans des scénarios de projections financières
- Analyser la valeur de scénarios d’offre prix x volume / segment de clientèle compte tenu des coûts de production / commercialisation et des alternatives offertes par la concurrence ainsi que des cibles stratégiques
- Optimiser les coûts de production / distribution en fonction de leurs principaux drivers et de la disponibilité des matières premières / de la demande des marchés finaux (volume x qualités de produit par type de client)
- Renforcer et instrumenter la coordination entre les directions opérationnelles pour favoriser l’atteinte des objectifs

Exemples de projets

  • Optimisation multimodale de la distribution d’un réseau industriel multi pays pour un groupe de matériaux de construction (Afrique de l’Est)
  • Conception et mise en œuvre d’outils de planification / pilotage de la production à l’interface entre les fonctions production industrielle/ commercial / achats de matières premières et mode d’emploi organisationnel (groupe chimique)
  • Allocation optimale usines x gamme de produits x marchés pour un groupe cimentier (Europe)
  • Politique de distribution et de pricing pour plusieurs business units d’un grand groupe cimentier