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- Stratégie produits & innovations -

.:Lorsque garder un client est 5 à 10 fois moins cher
que d'en conquérir un nouveau, les nouvelles techniques de consolidation de portefeuille produits et d’innovations sont au centre des préoccupations des industriels.

La stratégie produit permet de répondre à quatre enjeux majeurs :

> Arrêter des produits et services en fin de vie ou non rentables
> Lancer des services apportant un réel avantage concurrentiel
> Permettre de mener des actions marketing sur les services existants
> Permettre la réduction des coûts unitaires récurrents et non récurrents

 

Nos convictions 
Trois leviers peuvent être actionnés pour décliner une stratégie produits cohérente :

  1. La gestion de la dynamique du portefeuille pour améliorer la réactivité : Optimiser l’investissement en fonction de la stratégie d’entreprise
  2. La recherche de synergies dans le lancement des offres : Optimiser la structure de coûts
  3. Le jeu de jambes organisationnel : Optimiser la réactivité face au marché

 

Notre champ de compétences Stratégie & Innovations 
Stratégie marketing

  • Etudes d’opportunités et stratégie de conquête/consolidation
  • Analyse des contextes règlementaires/concurrentiels et étude d’impact
  • Analyse des canaux de distribution et stratégie multicanale 
  • Segmentation stratégique et dynamique de portefeuille produits
  • Segmentation et valorisation de la base clients/prospects

 

Analyse de la valeur 

  • Définition du plan marketing stratégique & business plan
  • Stratégie produits et services : 
    • Cadrage et recommandations de positionnement de nouvelles offres et de nouveaux services
    • Définition de la proposition de valeur client
    • Optimisation de la stratégie de service par l’expérience client 
    • Pricing, positionnement et Politique tarifaire

 

Quelques missions :
  • Projet de rationalisation de portefeuille sur près de 10.000 références sur un cluster européen
  • Projet de gestion de switch pour un leader mondial des cosmétiques
  • Projet de définition de nouveaux services pour un opérateur télécom israélien  
  • Projet de lancement d’offre et de positionnement  monoproduit pour un distributeur leader mondial