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- Competitive strategy -

 

.:Dans le secteur des commodités, les décisions d'investissement industriel
déterminent directement la politique de croissance et la rentabilité future des groupes : forte intensité capitalistique, actifs non redéployables à longue durée de vie et coûts fixes élevés, produits faiblement différenciés sont autant de caractéristiques rendant ces choix particulièrement cruciaux.
Compte tenu de ces spécificités, les décisions de timing d’entrée sur les marchés, de dimensionnement et de localisation des capacités doivent s’inscrire dans une trajectoire industrielle soutenable au regard de la croissance attendue mais aussi des interactions concurrentielles et des incitations à l’investissement des autres joueurs.
L’analyse objective des configurations industrielles futures et des trajectoires plausibles des concurrents est donc essentielle à la prise de décision.

Notre pôle Competitive Strategy est dédié à l’analyse concurrentielle à destination de la direction générale et de la direction de la stratégie des groupes industriels avec trois grands domaines d’intervention.

  • Due diligence stratégiques de projets d’investissement : position concurrentielle, préemption de croissance, limitation des risques d’entrée de concurrents
  • Stratégie d’intégration verticale : protection des débouchés, pricing stratégique, contrôle de la distribution
  • Stratégie de développement / stratégie de sortie : entrée sur un marché (identification de cibles d’acquisition), consolidation de marché (greenfield, brownfield, acquisitions), stratégie de sortie (identification des acheteurs cibles, conditions de succès)

 

Ces interventions mobilisent une plate-forme d’outils et méthodes designée spécifiquement pour répondre à ces enjeux : SVATM, résultat de 10 ans de collaboration entre l’industrie et les experts YKems. 
Process d’analyse structuré et d'outils d’analyse quantifiée dérivés de la théorie des jeux pour la modélisation des interactions concurrentielles, SVATM est utilisé aujourd’hui pour fonder les choix stratégiques locaux ou internationaux de grands groupes industriels dans des secteurs variés : ciment, acier, chimie, mine, agroalimentaire…

Exemples d'intervention 

 

    • Stratégie de croissance organique vs externe (augmentation de capacité, acquisitions) pour un groupe international de matériaux de construction
    • Stratégie d’intégration en aval d’un groupe minier leader sur le marché mondial
    • Recherche de cibles d’acquisition et évaluation des synergies pour un industriel cimentier sur un marché en croissance
    • Stratégie d’investissement en capacité et risques d’import pour un industriel sucrier
    • Projection de flux seaborne et prices lines pour un acteur majeur sur le marché mondial du charbon