- Distribution -

.:Le métier des acteurs de la distribution a profondément évolué. 

RFID, normes éthiques de production CSR, nouveaux outils marketing pour améliorer la connaissance client au point de vente…, les distributeurs ont intégré d’importantes évolutions technologiques ces 10 dernières années pour devenir pleinement acteurs de la globalisation.
Parmi les premières entreprises mondiales en chiffre d'affaires, nombre d’employés ou volume d’achats, Wal-Mart est le symbole de cette transformation de la distribution. Aussi, lorsque ces géants repensent leur métier, c’est l’ensemble de la chaîne de valeur qui est touchée, du consommateur de Moscou au fournisseur de Hong Kong.
Cette mutation n’est pas terminée et les réflexions des grands groupes français du secteur sur les nouveaux formats de distribution l’attestent. De nouvelles évolutions technologiques, marketing et commerciales vont impacter durablement les industriels.

Quelles options de développement s’offrent à ces acteurs ? Quelle sera la relation industrie-commerce à horizon 2015 ?

Quelle que soit leur stratégie,  les distributeurs ont à leur disposition 4 leviers pour leur développement :
 

 

  • Elaborer une stratégie multi canal en soutien du magasin par l’amélioration des facteurs d’achat d’impulsion
  • Optimiser le marketing mix  par de nouvelles techniques de rotation merchandising
  • Rechercher l’excellence opérationnelle par une meilleure couverture du taux de rupture au point de vente
  • Améliorer la fidélisation par une plus grande efficience des campagnes promotionnelles

 

Quelques missions  

  • Etudes d’opportunité et d’optimisation de sites marchands dédiés aux catégories Bazar
  • Refonte de category management au point de vente pour améliorer la visibilité de marques
  • Missions d'excellence opérationnelle au point de vente pour trouver le bon équilibre entre fond de rayon et produits promotionnels, et réduire les ruptures
  • Gestion des campagnes promotionnelles OP nationales et régionales